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滚黑床赚千万2》零电商经验变加分天辰娱乐 放弃床包改攻床垫避红海竞争


 
个头娇小的廖瑀瑄,举止活泼,进入欧必斯前,毫无电商或贩售家具的经验,天辰危险吗「我高中就开始打工,电视台、广播电台和报社都有待过,大学念的是广电系,虽然有担任过家电公司的业务经理,但工作内容偏向行销。」
 
2015年成立的欧必斯,是由三家成军超过十年的居家电商「H&D东稻家居」(家具)、「恋家小舖」(寝具)及「设计师的灯」(灯具)结盟组成,誓言要打造出「台湾的IKEA」。廖瑀瑄夫妻俩和其他三位老板本来就是好友,而廖瑀瑄的「零经验」,竟成为她一肩扛起营运长职务的主因,「伙伴们认为我不会被『惯性』拘束,可单纯从消费者的角度出发。我被赋予的任务是打造新的平价时尚品牌,而不是其中任何一家的复制品。」
 
廖瑀瑄夫妻和其他3个股东各想一个英文字母,组出OBIS,但一起步,就跌了个跤,「我们最早卖的迪士尼授权床包和抱枕,在淘宝进军台湾后,被一堆没授权的商品打乱市场,价格杀成红海,最后决定不走低价竞争路线,赶紧为欧必斯重新定位。」
 
「一个家不论大小,都需要床垫寝具,因此我们主打中价位为主的卧室商品,天辰娱乐走北欧简约风。」廖瑀瑄和伙伴决定好新品项后,委由股东原本的供应商生产,不另找代工。

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